Hogyan csökkentsd a Google Shopping hirdetéseid költségét?

Olcsóbb kattintás vagy olcsóbb vásárlás?

Két kampányt nem lehet pusztán a kattintási ár alapján összehasonlítani. Egy drágább kattintás is lehet gazdaságosabb, ha nagyobb arányban lesz belőle megfelelő értékű rendelés.

Ez szemléltető számítás, nem ügyféleredmény vagy piaci átlag. A B változat összesen többet költ, mégis feleannyi hirdetési pénz jut egy rendelésre. Hogy valóban jobb üzlet-e, ahhoz a kosárértéket, a változó költségeket és a visszaküldéseket is látni kell.

1. Először ellenőrizd, mit nevezel vásárlásnak

Egy riportban szereplő konverzió lehet vásárlás, kosárba helyezés vagy más esemény. A költségcsökkentési döntéshez tudd pontosan, melyik műveletet és milyen értékkel méred. Nézd meg, ugyanaz a rendelés nem kerül-e kétszer a kimutatásba, és megfelelő-e a pénznem.

Vesd össze a hirdetési adatokat a webshop rendeléseivel. A lemondott és visszatérített vásárlások, valamint a késve beérkező eredmények megváltoztathatják az értékelést. Egy friss nap látszólagos romlása még nem elég a kampány leállításához. A Google is a mérési beállításokat és a konverziós késést sorolja a Shopping-ingadozások lehetséges okai közé. Google Ads: a Shopping-teljesítmény változásainak vizsgálata.

Bizonytalan számoknál a GA4-vásárlásmérés ellenőrzésével kezdd a munkát.

2. Termékenként számold ki, mennyi költés fér bele

Két azonos árú terméken eltérő összeg maradhat. A beszerzés, a csomagolás, a támogatott szállítás és a visszáru miatt az egyik termék elbírhat magasabb vásárlási költséget, a másik kevésbé.

Használható kiindulás:

Rendelésenként vállalható hirdetési költség = nettó rendelési bevétel − változó költségek − az állandó költségekre és nyereségre megtartandó összeg.

A ROAS-számítási útmutatóban konkrét példán és táblázaton vezetjük le ezt. A Google Adsben beállított cél-ROAS-t is a saját üzleti számításoddal együtt értékeld.

Különítsd el a megfelelő fedezetű, készleten lévő termékeket azoktól, amelyeknél előbb az ajánlaton kell javítani. Kevés adat mellett viszont ne bélyegezz veszteségesnek egy terméket csak azért, mert néhány kattintásból még nem született rendelés. A döntéshez szükséges idő és adatmennyiség függ a vásárlási ciklustól is.

3. Tedd rendbe a termékadatokat

A Merchant Centerbe küldött termékadatok segítenek a Google-nek a termék és a keresés összekapcsolásában. A hiányos, pontatlan vagy a weboldallal ellentmondó adatok megjelenési problémákat és elutasításokat is okozhatnak. Google Merchant Center: termékadatok specifikációja.

Elsőként ezeket nézd át:

• Egyértelműen azonosítható-e a termék a névből, és helyesek-e a fontos változatok, például a méret vagy a szín?
• A hirdetésben, a termékoldalon és a vásárláskor ugyanaz az aktuális ár és készletinformáció jelenik-e meg?
• A megfelelő termékoldalra érkezik-e a látogató?
• A kép és a termékazonosító a ténylegesen árult termékhez tartozik-e?
• Érinti-e Merchant Center-hiba a fontos, gazdaságosan értékesíthető termékeket?

A javítás célja a pontos ajánlat és a releváns forgalom. Attól, hogy kitöltesz egy hiányzó adatot, még nem következik automatikusan alacsonyabb kattintási ár.

4. Nézd meg, miért választana téged a vevő

Ha ugyanaz a termék másutt kedvezőbb teljes áron, gyorsabb szállítással és egyértelműbb feltételekkel érhető el, a kampány csak a probléma egyik része. Hasonlítsd össze az ajánlatot a vásárló szemével: termékár, szállítás, készlet, határidő és a fizetésig vezető folyamat.

A túl nagy árengedmény ugyanakkor elviheti azt a pénzt, amelyből a hirdetést finanszíroznád. A webshopos árversenyről szóló útmutató segít együtt mérlegelni az eladhatóságot és a fedezetet.

5. Csak ezután változtass a költésen és a célokon

Rögzítsd, melyik termékkörnél, milyen problémát szeretnél javítani. Például az alacsony fedezetű termékek költését csökkentenéd, vagy a fontos termékek mérési hibája miatt bizonytalan az ajánlattétel. A megfelelő beavatkozás a kampány típusától és a rendelkezésre álló adatoktól függ.

Előre határozd meg az értékelési időszakot és a költési határt. Jegyezd fel a változtatásokat, és számolj a vásárlások beérkezési idejével. Ha egyszerre árazol át, cserélsz termékkört és változtatsz ajánlattételt, nehezebb lesz megérteni az eredményt. A Google útmutatója a beállítások módosítását és a tanulási időszakot is összeköti a teljesítmény ingadozásával. A Shopping-kampány változásainak ellenőrzése.

Mit kérj az ügynökségtől a következő riportban?

Olyan kimutatást kérj, amelyben együtt látszik a vizsgált időszak, a költés, a vásárlások száma, a vásárlási érték és a ROAS. Legyen egyértelmű a mért vásárlási művelet, a termékkör és az, hogy a számok milyen kampányokra vonatkoznak. A teljes Performance Max eredményét ne kezeld automatikusan külön Shopping-eredményként. A kampány több csatornán futhat; az elkülönítéshez a megfelelő riportot kell használni. Google Ads: Performance Max csatornateljesítmény.

Az előtte–utána riport mellé kérd a lényeges változtatásokat és a körülményeket is: költés, szezon, akció, készlet és mérés. Azonos naptári hónap két különböző évben sem jelent teljesen azonos piaci helyzetet. A dokumentált kampányeredményeknél is ezeket a feltételeket érdemes elolvasni.

Gyakori kérdések

Ha csökkentem a napi keretet, javul a megtérülés?

Nem feltétlenül. A kisebb keret kevesebb költést eredményezhet, de önmagában nem javítja a mérést, a termékajánlatot vagy a vásárlási folyamatot. A rendelési eredményt és a megmaradó pénzt kell mellé tenni.

Állítsak le minden terméket, amely még nem hozott vásárlást?

Ne pusztán a nulla vásárlás alapján dönts. Előbb nézd meg a költést, a kattintásokat, a vásárlási ciklust, a mérés állapotát és a termék fedezetét. Kevés vagy még be nem érkezett adatból könnyű rossz következtetést levonni.

Garantálható, hogy egy ügynökséggel olcsóbb lesz a Shopping?

Előre nem ígérhető minden webshopnak meghatározott költségcsökkenés. Az ügynökségi munkát a dokumentált ellenőrzések, a javítások, a vállalt feladatok és a saját üzleti eredményeid alapján érdemes értékelni. A kezelési díj a teljes költség része.

Derítsük ki, hol érdemes először javítani

Az FG Marketing Google Ads- és Meta-kampányauditja segít együtt értékelni a kampányt, a mérést és a webshop üzleti adatait. Az egyeztetéshez írd meg a webshopod címét, a jelenlegi keretet és azt, hol tapasztalsz problémát. A hirdetéskezelés költségeiről külön oldalon találsz részletes segítséget.

Kampányauditot kérek · Vissza a marketingtudástárhoz