A konkurencia olcsóbban adja. Mit tehet a webshopod?
A vevő nálad kattint, aztán máshol rendel. Az árkülönbséget a hirdetéskezelésben is figyelembe kell venni — úgy, hogy maradjon pénz a rendelésen.
Tartalomjegyzék · válassz kérdést
Ha ugyanaz a termék olcsóbb a konkurenciánál, először a teljes ajánlatot hasonlítsd össze: termékár, szállítás, készlet és kiszolgálás. Ezután nézd meg, mennyi pénz marad nálad a rendelés költségei után. Árengedmény, jobb csomagajánlat vagy a hirdetett termékek szűkítése is szóba jöhet; a cél a fenntartható értékesítés.
Először győződj meg róla, hogy ugyanazt hasonlítod
Az azonosnak tűnő termék eltérhet méretben, kiszerelésben, felszereltségben vagy tartozékokban. Ellenőrizd a cikkszámot, a termékazonosítót és a csomag tartalmát. A hasonló fotó még nem bizonyítja, hogy ugyanarról az ajánlatról van szó.
A listaár mellé írd oda a szállítás díját és a várható kézbesítést. Egy kedvező árú, de nem elérhető termék más versenyhelyzetet jelent, mint az azonnal rendelhető ajánlat.
| Szempont | Ezt hasonlítsd össze |
|---|---|
| Termék | Azonos modell, változat, darabszám és tartozékok. |
| Teljes ár | Termékár + elkerülhetetlen szállítási és fizetési díjak. |
| Elérhetőség | Valós készlet és várható kézbesítés. |
| Kiszolgálás | Segítség a választásban, érthető ügyintézés, átlátható feltételek. |
Szakmai forrás: Google Merchant Center: árak összehasonlítása és árazási adatok.
Miért romolhat ettől a hirdetés megtérülése?
A vevő több webshop ajánlatát is megnyithatja. Ha a te hirdetésedre is kattint, de máshol vásárol, a kattintási költség nálad felmerül, a bevétel viszont nem. Ez különösen fontos azonosítható, több helyen kapható termékeknél.
A Shopping-hirdetésben a vevő már kattintás előtt láthat árat és termékképet. Ettől még a teljes ajánlat gyakran csak a webshopban derül ki. A termékoldalon legyen könnyen megtalálható a szállítás, a készlet és az, amit az árért kap.
Szakmai forrás: Google Ads: mit tartalmaz a Shopping-hirdetés?.
Ha a forgalom megvan, de a rendelés elmarad, a Google Ads hibakeresési útmutató segít a többi okot is ellenőrizni.
Mennyi kedvezmény fér bele valójában?
Árengedmény előtt számolj. A beszerzés, a fizetés, a csomagolás, a szállítás rád eső része és a hirdetés után is kell maradnia pénznek. A több rendelés kisebb fedezettel összességében rosszabb eredményt is hozhat.
| Kitalált nettó példa | Eredeti ár | Kedvezményes ár |
|---|---|---|
| Nettó árbevétel | 20 000 Ft | 18 000 Ft |
| Termék és egyéb változó költség | 14 000 Ft | 14 000 Ft |
| Hirdetési költség rendelésenként | 3 000 Ft | 3 000 Ft |
| Maradó összeg a fix költségek előtt | 3 000 Ft | 1 000 Ft |
A példában az ár 10%-kal csökkent, de a fix költségek előtt megmaradó összeg a harmadára esett. Ez nem előrejelzés: a valós költségek és a vásárlások száma is változhat az akció hatására.
A saját célérték meghatározásához: ROAS és szükséges megtérülés számítása.
Mit tehetsz az egyszerű árcsökkentés helyett?
Ha gyorsabb a szállítás, hasznos tartozék jár a termékhez vagy segítesz a választásban, ezt a vevőnek is látnia kell.
Az együtt használt termékekkel könnyebbé teheted a döntést. A csomag ára és tartalma legyen átlátható.
Ne kapjon ugyanakkora figyelmet minden termék. Nézd külön a készletet, a keresletet és a megmaradó összeget.
Néhány terméken próbáld ki a módosítást, és az eredményt a költéssel és a fedezettel együtt értékeld.
Mit mutathat meg a Merchant Center?
A Merchant Center árazási adatai segíthetnek összevetni a saját termékárat a rendelkezésre álló benchmarkkal. Az elérhetőség termékenként eltérhet; az ár-összehasonlításhoz érvényes GTIN, vagyis globális termékazonosító szükséges.
Az ott kapott árjelzés nem tartalmaz minden üzleti körülményt. A saját költségedet, a teljes szállítási ajánlatot és a vevőid igényeit neked kell mellé tenni. Egy javasolt ár önmagában nem kötelező vagy biztosan nyereséges döntés.
Szakmai forrás: Google Merchant Center: árazási benchmarkok feltételei.
A Merchant Center- és termékfeed-audit segít feltárni a termékadatok és a hirdetett kínálat problémáit.
Amit még érdemes tisztázni.
Mindig a legolcsóbb webshop nyer?
Nem. A szállítás, a készlet, a bizalom és a kiszolgálás is számít. Azonos terméknél azonban a jelentős árkülönbséget nem érdemes figyelmen kívül hagyni.
Kapcsoljam ki az összes drágább termék hirdetését?
Ne automatikusan. Nézd meg a termék tényleges eredményét, a fedezetét és azt, milyen többletértéket adsz. A gyengén teljesítő kínálat szűkítése lehet indokolt, de termékenként kell dönteni.
Javulhat a ROAS úgy, hogy kevesebb pénz marad?
Igen. Ha közben csökken a termékeken maradó összeg vagy más költség nő, a jobb ROAS sem biztosít nagyobb nyereséget. Ezért kell az üzleti költségeket is számolni.
Nézd meg, mit mutatnak az eredmények.
A kapcsolódó esettanulmányokban az időszakot, a platformot és a mérés korlátait is bemutatjuk. Az eredmények egyedi kampányokra vonatkoznak.
Derítsük ki, hol veszik el
a hirdetési pénzed.
Küldd el a weboldalad címét, írd meg, hol hirdetsz, és milyen eredménnyel vagy elégedetlen. Ezekből indulunk ki az első egyeztetésen.